Ринок води — тенденції та прогнози

Експерти очікують збільшення сегменту доставки води в домогосподарства, а
держава пропонує дешевшу альтернативу

В Україні прогнозують значне збільшення попиту на бутильовану питну
воду. Найбільше це буде помітно на сегменті доставки продукції в домівки
споживачів. Однак вже цьогоріч може з’явитися дешевша альтернатива — мережа у
три сотні точок продажу якісної води, що заплановано реалізувати за державним
проектом “Чиста вода”.

Вода з доставкою

Експерти акцентують увагу на тому, що український
ринок доставки бутильованої питної води HOD (Home Office delivery) — один
з найбільш динамічних в Україні. Він поділяється на 2 великих сегменти: доставка
корпоративним клієнтам (в офіси) і доставка приватним домогосподарствам
(додому).

У Києві на сегмент доставки води у приватні оселі припадало 33 %, тоді як
на сегмент доставки в офіси — 67 % ринку. Цьогоріч, на думку маркетинг-директора
компанії “Небесна Криниця” Ірини Примак, можна прогнозувати значне збільшення
сегменту доставки води додому: він збільшиться на 60 % і складе 45 % столичного
ринку. Зараз на київському ринку HOD працює 5 великих компаній і понад 50
дрібних фірм.

“Торік обсяг українського ринку доставки бутильованої води склав 12,5 млн
бутлів, при цьому на Київ припадало 60 % ринку. Дане співвідношення збережеться
і в поточному році за рахунок двох ключових факторів. З одного боку, ринок
питної води буде розвиватися в регіонах за рахунок проникнення в міста з
населенням 50 тисяч і більше. З іншого боку, очікується приріст в Києві —
головним чином через динамічний розвиток сегменту домогосподарств”,— зазначила
“Хрещатику” Ірина Примак.
Експерти озвучили основні тенденції ринку води,
зокрема цінова конкуренція тут замінюється якістю: через зміни критеріїв вибору
компанії, що доставляє воду, змінилися і принципи конкуренції. Ключовою
перевагою стає якість сервісу. Виграє та компанія, яка, крім високої якості
води, може забезпечити персоналізований сервіс та індивідуальний підхід до
клієнтів.

Експерти зазначають, що підвищення цін на ринку не було вже 2 роки, і до
кінця поточного його не очікують. Однак у корпоративному сегменті
спостерігається зміна середньої ціни за бутель у бік зростання. Це результат
перерозподілу ринку на користь компаній з більш високою якістю води та сервісу і
відповідно — вищою вартістю товару та послуги.

В Асоціації виробників питних та мінеральних вод “Хрещатику” повідомили,
що витрати на доставку складають близько половини собівартості одного бутля
води. Таким чином ціна напряму залежить від віддаленості виробництва та місця її
споживання. “Загалом вартість бутля води 18,9 л в Україні в середньому складає
33 гривні, але є й випадки продажу води як по ціні 9 грн, так і 95 грн. Можна
виділити три основні географічно-цінові територіальні зони — Київ та область, де
середня ціна за такий бутель найвища — близько 37 грн; міста-мільйонники та їх
області: Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Львів, Одеса — середня ціна 30 грн та
решта обласних міст з середньою вартістю води — 26 грн за бутель”, — коментують
в Асоціації виробників питних та мінеральних вод.

Зазначимо, що сам ринок є порівняно молодим — перша доставка води в Києві
була здійснена в 1996 році. З початку 2000-х активно розвивався корпоративний
сегмент ринку доставки бутильованої води, а з 2010 р.— почав рости попит з боку
фізичних осіб, і на сьогодні сегмент домогосподарств стрімко
розвивається.
Динаміка ринку виглядає таким чином: якщо у 2008 р. цією
послугою користувалися всього 2 % домогосподарств, то до кінця 2011 року — вже 7
%. У 2012 р. очікується зростання до 10-12 %. І можна прогнозувати, що вже через
п’ять років — 50 % домогосподарств користуватимуться доставкою бутильованої
води.

Дешевша альтернатива

Згідно з планом реалізації Національного
проекту “Якісна вода”, до кінця поточного року має бути змонтована мережа у 300
точок з продажу чистої води у містах Луганськ, Маріуполь та Одеса. Про це під
час громадських слухань та презентації результатів розробки ТЕО
(технічно-економічне обґрунтування) Національного проекту “Якісна вода” заявив
Владислав Каськів, голова Державного агентства з інвестицій та управління
національними проектами України. “Національний проект “Якісна вода” — це
рентабельний бізнес з високою інвестиційною привабливістю, який комплексно
вирішує гостру соціальну проблему — забезпечення населення якісною питною водою
за низькою вартістю”, — заявив пан Каськів.

Загалом проект передбачає створення мережі пунктів очистки води у 15-ти
містах України: Алчевську, Дніпропетровську, Харкові, Херсоні, Києві, Луганську,
Луцьку, Маріуполі, Миколаєві, Одесі, Рівному, Тернополі, Вінниці, Запоріжжі,
Житомирі з орієнтовними техніко-економічними показниками до 2013 року.

Як зазначають розробники, загальний обсяг інвестицій, необхідних для
впровадження національного проекту “Якісна вода” становить 3 млрд грн. Частка
витрат за рахунок державного бюджету — до 35 %, решта — кошти інвесторів. Термін
розгортання мережі з пунктами, де можна придбати чисту воду, розрахований в
межах 5-6 років. Загалом в містах України заплановано змонтувати мережу у 23
тис. водоавтоматів. Один літр питної води в них орієнтовно коштуватиме 40
копійок.
Розробником ТЕО Національного проекту “Якісна вода” є німецька
компанія Eco-Holz Vertriebs GmbH (ТОВ “Еко-Гольц Фертрібс ГмбХ”), яка в грудні
2011 р. взяла участь у відкритих торгах на закупівлю послуги розробки ТЕО та
перемогла, оскільки її пропозиція була визнана найбільш економічно вигідною